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VIPKID51TalkPK战谁是终赢

2019-01-11 21:12:30

10月17日VIPKID给亿欧发来邀请,称其将在20号上午10:30举办北美教育研究院成立发布会。昨晚,51Talk方面称20号早上有重磅消息。今天早上10:00亿欧方面如约等到了所谓重磅消息——51Talk也宣布成立北美教育研究基地,消息重不重磅单说,很有意思的一点是这两家的举动再一次发生神奇又尴尬的巧合。

先来看下两家的官方说法。

VIPKID:VIPKID创始人兼CEO米雯娟宣布正式启动“全球教育研究战略”,与北美学者、全球的教育类风投机构LearnCapital正式成立VIPKID北美教育研究院,并将投入1000万美金启动资金用于教学研究,并邀请来自斯坦福大学、哈佛大学、美国南加州大学等知名教育学、神经学教授参与研究,旨在用前沿的教育理念和技术改变中国乃至全世界小朋友的未来学习方式。

51Talk:51Talk今日宣布,正在与美国某知名K12学校深度探讨对其进行战略投资,并达成深度合作,将在美国建立其K12教育研究基地。这也将使51Talk成为在众多宣称有美国小学产品的K12英语教育机构中,家真正在美国拥有实体K12教育研究基地的中国教育公司。51Talk方面表示,公司在教材研发、学术研究、教师培训、学员交流等诸多方面与该美国小学就各方面深度合作和未来发展等取得了共识。

51Talk强调:“51Talk是家真正在美国拥有实体K12教育研究基地的中国教育公司。”但是真正先建立的究竟是哪家目前无从知晓,但是51Talk这样急于强调自己是家,是否从侧面显示出一种心虚?“我们暂时还无法透露具体的在美合作的小学名字以及具体投资与合作细节,但是双方的沟通非常顺利,后续我们也会进一步公布具体合作细节”,创始人兼CEO黄佳佳的这句话也让人对这件事心生疑问,是否已经顺利完成合作并成功建立基地,还是只是急于想赶在这一天宣布?

事实上这样尴尬的巧合已经不是次。

先从Slogan上来说,51Talk的K12产品的Slogan是:您家里的美国小学,而VIPKID的Slogan是:美国小学在家上。连slogan都如此神似,让人哭笑不得。

再从融资上来看,今年8月3日,在距离51Talk赴纽交所上市不到两个月的日子,VIPKID创始人米雯娟召开发布会宣布获得1亿美元C轮融资。紧接着8月9日,51Talk召开主题为“对话世界”的上市发布会,会上黄佳佳表示未来五年51Talk将全力推进平台化战略,战略深耕K12业务,并强调51Talk已经成为一家“以K12为主体的公司”,不知是有意还是无意地不提自己起家的成人英语板块,只谈K12领域战略,可谓光明正大地进入少儿一对一英语的领地。

而后8月23日,51Talk上市后的财报日,财报显示51Talk净亏损为1.379亿元。相比其仍未盈利的现状,VIPKID略显风光:科比在北京时间同一天宣布战略投资VIPKID,那一天借着科比的光环,这一消息要比51Talk财报消息更为人津津乐道。

两家的模式是同样的一对一模式,谈及差异,VIPKID是自研课程,采用纯北美外教,价格也相对昂贵;而51Talk直接采购美国已有课程,此前以菲律宾外教为主,价格比较亲民。总结来说51Talk试图通过低价来吸引大批量用户,通过上市来给家长们增强对平台的信任,然而一系列家长的评论表明对菲律宾外教的口音、教学方式和教学经验等不敢恭维,K12学生的家长愿意也敢于为孩子下血本,如果有质量更好的欧美外教,相信很多家长不会吝啬口袋里的钱,所以51Talk的低价策略家长们未必会买账。

其次尽管51Talk已先于VIPKID一步迈入纽交所,但其成绩单一直不太理想,上市时红杉资本认购了500万美元51Talk上市发行股票,而在VIPKIDC轮融资中却跟投了几千万美元。另一方面,真格基金作为51Talk的天使投资方,反而在今年4月注资了VIPKID,在C轮融资发布会上,徐小平还表示让他“悲”的是没能更早期参与到VIPKID的投资。

总之跟随其上市到现在两个月的时间,质疑声也一路不断。相反,在“资本寒冬”下,VIPKID的融资之路却走得较为顺利。1亿美元的C轮融资额甚至超过了51Talk上市后融到的约7240万美元,同时今天VIPKID还宣布今年9月份单月营收已经超过1亿元。

但无论各方声音是怎样,创始人作为一家公司的支柱对外还是要有底气有信心的,黄佳佳对于VIPKID是这么说的:“这家友商是一家产品型的公司,我们的战略是成为平台型公司。单一产品型公司的技术架构和平台型公司的技术架构是完全不一样的,需要提前年做布局才有可能实现。K12还是群雄逐鹿的阶段,我们相信通过更好的产品和体验,能够做到的位置。我们在这方面投入了很大的精力,既然要做,就一定要做名。”典型的女强人米雯娟一直为了自己的公司被称为“不睡觉的CEO”,誓当的黄佳佳此番话更显雄心勃勃。

但就目前来看,似乎VIPKID要比51Talk在K12领域更有存在感一些,深耕同一领域,竞争是不可避免的,但可以避免的是恶性竞争,单纯追求融资的多少或是在媒体前的曝光率等表面的东西是于事无补的,想要成为终赢家还是要做出一些差异化的产品,让用户觉得用你的产品能带来一定价值,并且这种价值是别人无法替代的,简单一句话还是要靠实力说话。VIPKID、51Talk之间像是一场你追我赶的争夺战,谁更胜一筹有待时间来检验。

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