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SNS營銷路徑日漸清晰價值將呈現理性增長

2019-05-03 10:17:59 | 来源: 育儿

近幾年來,互聯營銷正在朝多元化、深度化方向發展,老牌的門戶站、搜索引擎其營銷價值已得到充分的證明,而新興的互聯模式也在不斷壯大,隨著用戶和流量的激增,其營銷價值日益凸顯,尤其是以真實好友關系為基礎的SNS站,近兩年發展迅猛,成為了新媒體營銷模式的代表。

前不久,Facebook谋求上市的消息在业界引起了广泛关注,Facebook被认为是继Google之后的又一互联神话,高达近1000亿的估值更反应了投资者对SNS模式的看好。回到国内,SNS站近年来也有不错表现,以开心为例,短短几年时间内,开心就积累了过亿的活跃用户,开心的突起不但证明SNS在本土市场强大的生命力,也暗示了SNS将成为继门户和搜索之后的又一大络营销利器。

近日,艾瑞咨询发布了《中国社交络市场研究报告》,从营销价值和推行路径两方面对社交媒体广告的营销价值进行了研究和探讨。从分析出不难看出,未来社交媒体广告的营销价值将会呈现出稳定增长的态势。

从营销价值来看,SNS站的营销价值有三种呈现方式,一是产生购买力,即通过促销广告、产品广告、活动广告等拉动用户进行直接消费;二是品牌影响力,通过在社交游戏等产品中植入虚拟物品、道具强化用户对品牌的认知,并带动用户参与传播;第三是品牌形象,即通过在社交站中设立官方账号的方式强化企业与用户的沟通和交流,实现品牌形象的优化。而从推广途径来看,则可分为企业主传播和用户传播两种,即通过企业主传播去带动用户传播,实现营销价值的提升。

以开心为例,其平台规模和用户群体,在营销价值和推广途径两方面能够满足品牌在新媒体平台上的推广需求。艾瑞咨询日前发布的报告显示,国内几大主流社交站用户构成差异较大,开心成熟的高价值用户的比例,在职业结构、收入、营销价值等多个指标上全面领跑。而据DCCI的调查,在2至3年使用段的用户中,开心的用户使用比例超过了人人和空间,到达了36.20%,开心用户之间并不是普通的社交关系,而是具有充分信任度的好友关系。在这种情况下,企业很容易通过自主传播去带动更广泛的用户传播,在庞大的社交关系中实现品牌影响力的扩大化和品牌形象的优化。

此外,随着应用的不断丰富,开心从一个单一产品为主的公司迈向一家以络社交为核心、拥有丰富产品线的互联公司。产品体系日益完全,从基本的交友功能,信息分享,到游戏娱乐,图片分享等等,为用户提供了相当丰富的服务。企业可根据不同的产品履行不同的营销策略,实现营销的多样化和层次化。无论是产生购买力、品牌影响力或者是品牌形象,都能找到合适的推广方式。

自2月23日至3月15日,开心开心人生游戏与大众自造联手,4级游戏用户只需点击车市专区中的大众自造活动,便可跳转至大众自造官进行造车设计。用户们将造车创意作品分享至开心,就能用游戏中累积的虚拟现金,购买5款梦幻造型的大众自造创意车模型,同时用户还可以获得2枚开心币,体验开心人生梦想成真的乐趣。据悉,截至3月11日,已有超过22万名用户参与到这次活动中来。

2011年5月,雅诗兰黛褪黑眼圈眼霜笔新品上市,这是款针对黑眼圈的新产品,选择在开心平台作为新品推广阵地。统计数据显示,活动取得了良好的互动效果,参与人次超过60万,测试卡通形象的人数超过19万,而且通过活动信息被用户二次主动传播,降低品牌推广本钱的同时,增强了活动影响力和传播力,活动影响到了超过8400万的开心用户。

目前,国外的Pinterest迅速崛起,已上升为全美TOP5的站,被称为兴趣图谱(interest graph)+社交图谱(social gragh)的典范,这种新的社交方式有可能会对传统的社交络产生巨大影响,现在国内已有不少站推出类Pinterest产品。以好友关系为基础的社交络,在和电商的结合上具有先天优势,因此,未来SNS平台的营销价值将可能会出现新一轮的快速增长。

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