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站上同一条起跑线

2018-11-02 12:37:00

2015年上半年,跨境电商继续呈现高速增长,用户争夺大战也进行得如火如荼。CNSPHOTO提供见习 赵志芳

在国家扶持政策频传,自贸区、保税区、杭州跨境电商综试区相继设立等诸多利好叠加的背景下,2015年上半年跨境电商继续呈现高速增长,用户争夺大战也进行得如火如荼。

导购站返利近期基于自身7000万用户数据及调研结果发布的《跨境电商用户研究报告》显示,在国内几大新兴跨境电商平台的市场渗透率方面,天猫国际稳居,京东紧随其后。值得注意的是,上线仅半年的易考拉海购位居第四,且仍旧保持着高速发展,紧追排在第三位的聚美优品。更有分析认为,依靠易集团的大量优质资源支持,易考拉海购很可能在较短时间内改写现有格局。

站上同一条起跑线

仓储的稀缺性在一定程度限制了巨头们在跨境电商方面的作为,把大家拉回了同一个起跑线,也使作为后来者易考拉海购赢得天时地利。

面对淘宝、京东等老牌电商巨头,以及众多更早进入市场的创业型跨境电商,上线仅半年有余的易考拉海购凭借什么在短时间内迅速打开了市场?

易考拉海购相关负责人王峥告诉中国商报,国内跨境电商的现状不同于国内电商,国内电商在仓储物流上可以说是非常开放的,在这种情况下,巨头才得以迅速扩张,对新兴电商造成挤压。但是对于跨境电商来说,因为国家政策等原因,只在5+2个城市开通了试点,而且拥有海航或者空运优势的也只有少数几个城市,因此,仓储的稀缺性在一定程度限制了巨头们的作为,把大家拉回了同一个起跑线。对于易以及所有新进入这个行业的电商来说,这都是天时地利的机会。

当然,除了“天时地利”之外,易所能提供的雄厚资金、人力、流量等资源,也是易考拉海购能够在进入市场后奋起直追并其他创业型电商的重要原因。

据悉,易考拉海购目前在杭州、宁波、郑州均有布局,在广州等地也在筹备保税仓库。其中杭州的保税仓面积有6万平方米、宁波2.6万平方米,另外还有245亩的在建仓库,在两地的仓库都是电商中的。此外,易考拉海购还和宁波市政府签订了战略合作,将依托宁波的港口优势,建立跨境电商基地。

对于电商来说,流量是不可或缺的重要资源,新的创业公司往往会面临巨大的购买流量的成本,而易在这方面的优势也得以凸显。作为一个强媒体公司,易拥有市场占有量位于前列的门户、客户端资源,其互联产品布局也很全面,利用域内资源为考拉海购导流显得轻而易举。

“易不缺流量。”王峥对中国商报表示,仅易邮箱的用户量就超过7亿,而巨大的流量也为易与海外品牌方、供应商的合作提供了便利。

海淘版“京东”

从跨境电商的其他痛点切入市场,易考拉海购的自营模式为其崛起留下了空间。

依托易这个强大的“后台”,在其他创业型跨境电商面前,易考拉海购自然是“大树底下好乘凉”,不过,资金与流量对天猫国际和京东来说显然也不在话下,这个时候,易考拉海购只能从跨境电商的其他痛点切入市场。

以平台起家的淘宝在跨境海淘业务上依然延续着平台模式,而当初以自营模式成功“逆袭”的京东也在后来引入了第三方卖家,迅速扩充了产品品类,吸引了大量用户。然而,无论是天猫国际的纯平台模式,还是京东的“自营+平台”模式,都意味着放松对货源及物流的把控,这为纯自营跨境电商的崛起留下了空间。

“易考拉海购坚持自营模式,这是我们经过前期调研认可的一种模式。”王峥对表示,现在政府出台跨境电商支持政策,开放相关贸易,对易考拉海购来说是难得的机遇期。易考拉海购前期布局的重点考虑的也是如何保证海外商品质量。

“自营不同于第三方商家,自营需要对自己的商品质量负责,所以也是较为辛苦的一种模式。因为自营,我们拥有定价权,通过海外大宗批量直采,形成"海外批发价",能够以更有竞争力的价格进行销售,这也是易考拉海购和平台模式跨境电商的重要区隔。”王峥透露,为了凸出考拉在把控海外商品质量上的优势,在短期内,易考拉海购会坚持纯自营的模式。

目前,业界习惯于把易考拉海购称为“海淘版的京东”,言下之意是易考拉海购将复制京东的自营崛起之路,而至于将来易考拉海购会不会也效仿京东转为“自营+平台”模式,王峥表示,这将根据易考拉海购的整体发展战略而定。

品类尚待丰富

鉴于目前的增长速度,易考拉海购在跨境电商排位期“逆袭”成为黑马不无可能。

当然,每一种模式都不是完美的,虽然尝到了纯自营模式的甜头,易考拉海购也被产品品类不足这样的问题掣肘。

“易考拉海购毕竟才上线半年余,而且是坚持自营模式,自主海外直采,大规模集中运输,在引入品类上没有第三方平台电商的"招商"来得快。”

目前易考拉海购的商品种类已经覆盖母婴用品、美妆、家居个护、美食、保健品、3C数码、轻奢品、儿童服饰等领域。在产品上线速度上,易考拉海购除每月初有集中上新活动外,其他时间均为不定期上新,与天猫国际和京东全球购在产品品类及品牌数量上仍有不小的差距,一些热门品牌的热门产品也通常在很短时间内断货,大量的用户需求未得到满足。

对此,王峥透露,目前易考拉海购在谈的海外合作伙伴非常多,并且已经在韩国、日本、美国,欧洲等设立了办事处,配合易考拉海购的专业采购团队,拿下更多合作伙伴,引入更多商品。下一步,易考拉海购还将引入电器、服饰、轻奢品等品类。

用户需求和扶持政策双重风口催生了快速发展的跨境电商市场,2015年,市场的竞争激烈程度也进一步加剧,价格战依然是各家抢占市场的首要手段。按照目前的发展速度,今年下半年跨境电商或已进入排位期甚至淘汰期,在资金、供应链都不占优势的一批电商很可能走向衰落,从而剩下综合实力较强的大平台进行比拼。

鉴于目前的增长速度,易考拉海购在跨境电商排位期“逆袭”成为黑马不无可能。充分利用易内部资源,实现营销,通过免费品牌推广拿到“海外批发价”,并通过大规模集中运输降低单个商品成本等做法,也在某种程度上保证了考拉海购的利润。总体上,易考拉海购的战略正在稳步推进,前期的保证商品质量和快速占领市场的目标已基本实现。

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