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麦包包多渠道攻关双十一官网打响前哨战

2019-05-15 04:33:34 | 来源: 故事

11月8日消息,据麦包包官方透露,今年双十一,其将联合官、天猫店、唯品会、京东等平台共同参与大促活动,其中,以天猫店和官为主,两个平台均有望突破千万元销售额,且无线端将成为重头戏。

麦包包官力推双十一活动

亿邦动力得悉,为了满足不同渠道的需求和属性,麦包包针对双11大促在多个平台之间采取了差异性商品策略。在天猫,不同于往年的清仓促销,麦包包将主打应季新品,以做首发概念,同时辅以热销品。在官,选品原则与天猫有所不同,将以热销款为主,以新品为辅,基本上覆盖全品类。

对此,麦包包方面解释称:毕竟双11的流量非常宝贵,用的商品取得的转化才是对双十一有效的利用。

据了解,天猫方面,麦包包的策略主要是跟随大局,70%以上的直通车钻展投入会偏向无线端,还会通过短信、等方式引导会员在上完成交易。在双十一期间,麦包包尝试与多个跨品类商家做联合推广活动,除争取平台的流量入口位置,自己也主动组织一些流量进店。根据预计,其在天猫平台的双十一销售占比将到达60%以上。

官方面,今年麦包包参加双十一的箱包品牌也比往年更多了,全站100多个箱包品牌均加入了大促行列,重点战略同样放在了无线端,预计官无线业务在双十一期间的销售可达70%的占比。

据麦包包官负责人石斑介绍,麦包包官在全的大促氛围中显得更加独立、自由,从11月3日便开始了双十一波活动,力争优先释放老客的购包需求。在波活动中,官PC端和无线端实行差异化经营,无线端推出无线专场和买一赠一活动,使得无线销售占比提升至70%。而从11月8日开始,无线端将全线开启双十一大促,抢夺周末持币待购的消费者。

对于双十一的意义,麦包包方面向亿邦动力指出,在这样大的折扣力度下,想要趁机赚钱是不现实的,所以对其而言,这首先是一个锻炼团队的机会,其次可以把好产品拿出来和消费者做了一次沟通。另外,由于官100多个品牌齐上阵,可借机做宣扬。

根据麦包包的分析,今年双11,其增长将主要来自3方面:1是多渠道通路的拓展,不同的策略、不同的商品,既有辨别又有配合,争取的销售加成;二是整盘货的结构将得到优化;3是无线端销售占比可再次得到提升。

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